浙江职场法则之升职加薪三大技巧

　　【导读】浙江人才招聘网小编为大家带来了浙江职场法则哦，曾经有个朋友嫌工资少，明里暗里跟经理提了好几次，那经理也装傻，说一切都由公司安排。他就生气了，干脆交了辞职申请，说要是不给他加薪，就跳槽了。万万没想到第二天，他的辞职申请就被批了，还是总经理亲自批复的。你看，用错了谈判套路，一不小心连工作都弄丢了。详细内容请仔细阅读下文

浙江职场法则之升职加薪三大技巧

　　一、以下这三种错误的谈判方式，请你千万不要尝试

　　第一、攀比式谈加薪

　　一些职场人，想加薪，又不好意思直接向自己的上级老板沟通，而是不断采取暗示的方式告知你的老板，想让你的老板主动给你加薪。主要表现是：

　　老板，我大学宿舍同学能力还没有我强，但薪酬比我高多了……

　　老板，某某对手公司，业绩都不如我们，但听说他们的薪酬比我们的薪酬高多了……

　　老板，咱们公司的小李，业绩一般，但人家可有钱了，比我们生活的潇洒……

　　小编认为，你这种“不好意思”沟通方式，即使你的直接老板听懂了，只要你不是他的人，他一样表示没有听懂，最后你的加薪沉入大海。

　　再说，你一旦采取这种沟通方式，你就会和你的直接老板拉开距离，以后核心工作就不会交给你来做了，这样你的业绩就差，再想加薪，难上更难。

　　第二、卖惨式要加薪

　　卖惨式加薪行为是很多职场人向老板加薪沟通的一种普遍行为，主要是想通过卖惨来引起老板的同情，最后给你自己加薪。主要表现为：

　　老板，房东又涨房租了，我的工资都不够交房租了，您看看能否向公司申请，给我加点薪……

　　老板，现在家里面老人生病、还是上学，收入太低了，您看看是不是向公司申请，给我加点薪……

　　老板，我都30多了，还没有买房子，你看看能否向公司申请，给我加点薪，让我攒点钱，好买房……

　　像这种可怜巴巴的加薪行为，十有八九被你的直接老板拒绝。因为，你的老板看到你表现太软弱的样子，都不会再考虑用你了。还有，人人都希望看到强者，不喜欢弱者;弱者只有被人宰割。

　　第三、威胁式求晋升

　　一般情商低的人，都喜欢采取威胁的方式向老板提出加薪，主要表现：

　　老板，我现在薪酬比较低，您向公司申请给我加薪，不然，我就跳槽了……

　　老板，我的薪酬太低了，都不够养家糊口的，你给我向公司申请加薪，不然，我跳槽到XX公司(其实，就是竞争对手公司)……

　　老板，我的薪酬真的太低了，你给我向公司申请加薪，不然，我下周(项目进展到一半)就离职……

　　这样的加薪沟通方式，真不少。别忘记了，你这样和你的直接领导沟通，本来准备给你加薪的，最后直接pass，还会把你清理出公司。

　　小编认为，这3种加薪方式和行为都不可取，最后，自己不但不能加薪，还失去你在老板心中的地位，最后很可能你还没准备跳槽就直接被离职了。

　　二、谈晋升的几大技巧

　　俗话说得好：自古深情留不住，总是套路得人心。既然要从公司身上“薅羊毛”，那就不能走心，而是走套路。比较好用，而且能立竿见影的套路，有以下三步。

　　第一步：一定要主动出击，大胆沟通

　　很常见的是，大家都在抱怨领导，埋怨公司，可当有人提出直接跟领导反馈时，他们就大摇其头：这哪敢啊!

　　光说不做，多少人正把好机会拒之门外。

　　你的诉求要说出来，别人才知道;你想要升职、加薪，首先就得主动创造和领导沟通的机会。

　　集中精力，在某一阶段表现得尤为突出，在主管一再表扬你的前提下，领导自然会对你好奇，并且找你聊天。

　　多加班，最好是跟领导一同加班，他会认可你的勤奋与努力。

　　创造一些非正式沟通的机会，如吃饭、外出等等，在日常的沟通中试探领导的底线，做好正式谈加薪的准备。

　　第二步：业绩是加薪的前提，充分展示你的价值

　　在谈判过程中，你可以分三个环节来自我推荐。

　　首先，在过去的多长时间里，感谢公司与领导的细心栽培，你学会了什么，收获了哪些宝贵经验。

　　其次，一直以来不断努力，不断进步，取得怎样的成绩，在团队里表现如何，和过去的自己相比有哪些明显的变化。

　　最后，展望未来，自己会努力争取领导的赏识与公司的机会，并且通过努力，不辜负领导与公司的信任。

　　第三步：有理有据，一切用数据说话

　　在自荐时要尽可能摆出数据，让领导知道你有多能干，在谈薪时也要摆出数据，包括市场内工资的基本水平、行业的涨幅、具体工作量等等。

　　委婉地让领导明白，你的责任确实很大，压力也很大，多给一些工资才合情合理。

　　三、最常见的领导反馈

　　既然事关谈判，那一定要清楚：知己知彼，百战百胜。很多朋友都没有跟领导谈过薪，所以不了解领导会有什么反应。但如果你提前知道了领导的反应，并且迅速回应，就有很大几率拿下这场谈判。面对来谈升职加薪的员工，领导的反应无非这三种。

　　1、“没问题，说说你的想法。”

　　有一种老板很干脆，面对员工所提的要求，他们一般会一口答应。

　　前提是，员工提出的要求不能太过分，不能突破他的底线。

　　当然，这种老板并不多见。

　　2、“公司目前暂时没有这方面的安排，但既然你提出来了，公司自然会好好考虑。”

　　在谈薪这个话题上，只要领导没有一口回绝，或者回避问题，说明他还是看好你的。

　　只是你的表现还不够好，未能让他满意到为你破例。

　　所以你不能气馁，反而应该更加用心，做出更为出色的成绩。

　　否则，公司可能会找更“好用”的人取代你。

　　3、“加2000太多了，你先看看自己值不值2000。”

　　在谈薪时狮子大开口的大有人在，如果你提出的价码过高，对方一定会讨价还价。

　　你希望提薪1000，就要有1000的理由，你提了2000，就要让领导相信你是值得的。

　　不要觉得领导讨价还价是瞧不起你，在谈薪过程中，所有数字的反复碰撞都是正常的，毕竟你要维护自己的利益，领导也要维护公司的利益。

　　任何领导都不会给不值得加薪的人加薪，也就是说，只要你值得，就能赢下谈判。

　　你的本事，应该胜于你的欲望，才能稳操胜券。

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