浙江职场法则之薪资翻倍

　　【导读】浙江人才招聘网小编为大家带来了浙江职场法则哦， 一般来说，对于你是否涨薪，最具话语权的是你的直接领导。当你绞尽脑汁想在领导面前表现一番时，你的领导同样也想在他的领导面前展现一番。所以，站在领导的领导高度考虑问题，是最有助于你判断和决策的，也是最能让你的领导认可的。详细内容请仔细阅读下文

浙江职场法则之薪资翻倍

　　从大环境看，互联网转型是大势所趋，于是我就站在领导的高度考虑问题，互联网部门不应该是一个盈利部门，而是一个战略性部门，其意义在于留住那些日益形成线上购买习惯的老客户，同时到线上去抢占公司产品品类的新客户。如果非得要求高毛利、价格又死的话，是达不成这些目的的。反之，如果摆脱这些约束，增加线上用户量，对于整个公司转型互联网，则可打下夯实基础。

　　所以我和领导沟通我的想法，她又拿这些想法去和公司高层沟通，很顺利就争取到了价格灵活、物流费用降低、线上渠道定制产品、在公司线下渠道推广电商网址等公司资源，为我们部门后来业绩屡创新高打下了夯实基础。我刚入职时，部门销售流水一年五六千万，到2012年时，已经做到年销售2个亿。

　　其实有时你能考虑到的问题，领导也考虑到了，但是你去和他沟通你的想法，能让他刮目相看，觉得你考虑问题有高度，有全局观，是可造之材。下次有晋升等机会时，自然会考虑到你。

　　拓展新业务，可避免人际竞争，更容易跑出成绩。由于老业务涉及到同事之间竞争等，人际关系比较复杂，建议入职时间不长、经验不够的人不要去做老业务的改革或创新，一般耗时较长，也不容易出业绩。

　　尽量从新业务或老业务衍生、分化出来的新业务入手，这样你晋升的机会更多，也避免了同事竞争，更容易获得帮助。当时我所在部门，有一个和我级别相当的人，他负责编辑和产品团队，在我来以前，他是部门的二把手。而我是作为“空降兵”过来的，虽然级别和他一样，但在部门权威性及在领导心中地位，自然是比不上的。从他的手里切蛋糕，肯定是不容易的。

　　那段时间，我经常啃文章，然后再对比我们的业务，思考我能从哪些方面突破呢?我审视了部门的整个工作流程，整个团队分为产品、编辑、设计、推广、客服几个工作组，我们侧重于拉新用户，却没人去做老用户维护，我们注重促销带来的瞬间增量销售，整个线上购买流程却没人优化。所以我将自己定位为用户体验的优化师，从整个购买流程的优化，到老会员的挖掘和维护，提出了自己的建议，很快被领导采纳，并给我配备了人员做会员体验和营销。和我同级别的那个人，也从原来对我有忌惮的疏离，转而支持我。

　　做新业务的好处还在于，因为它原来是一片空白，只要你努力，很容易出成绩。选择大于努力，在趋势中寻找机会，更容易获得成功。有句话“选择大于努力”，如果你的选择符合行业或市场趋势，你将事半功倍;反之，可能举步维艰。所以平时多关注行业及市场分析，寻找那些刚起步却发展迅速的业务点，在上升趋势的业务块寻找机会，你成功的机率会大大增加。

　　比如在淘宝天猫和京东2008、2009年左右快速发展的时候，我们逐步从公司官网向淘宝、京东这些平台倾斜，因为用户越来越多涌向这两个平台，官网流量越来越少。这时候选择去运营淘宝、京东店铺，就会很容易做起来，因为顺应了市场趋势。当然，这几年随着移动互联网和微信平台迅猛发展，用户开始去平台化，开始分流，形成一个一个小圈子，很难再通过一两个大而广的平台覆盖到他们了，未来的发展趋势是用户碎片化，传播精准化化，自然这是另外一个话题了。

　　很多人对于自己拥有的东西不懂得珍惜，他们很容易拿出来与别人分享。如果是自己流血流汗、冒着极大风险付出辛苦所得，你是否还乐于分享呢?你的分享成果不受重视，你是否仍旧乐于分享?当把自己视若珍宝的成果拿出来与别人分享的时候，别人却不屑一顾，甚至弃之如敝屣，这个时候，你是否仍旧乐于拿出自己的成果与别人分享呢?当对方不知感恩的时候，你是否仍旧乐于分享?当你与别人分享自己的辛苦所得，别人却丝毫不知感恩，认为你的分享是理所当然，甚至怀疑你的分享背后有藏私，这个时候，你是否仍旧肯与他分享自己的辛苦所得呢?生命的喜悦在于传道分享，分享让我们拥有更多，更能让我们的内心无比丰盛，因此，任何东西都不能阻碍我们的分享体验。优良业绩、大工作量、收入与市场平均水平存在较大差距都是不错的理由;避免收入不能满足你的生活所需、与同事收入有差距这样的原因，就前者来说，公司没有义务保证你的生活质量，而后者容易影响同事关系。

　　收集加薪证据，确认加薪数目列出你的业绩。让老板知道你为公司创造的利润或节省的成本;记录下你的工作量与加班时间，并证明额外的加班是因为工作量太大，而不是你的能力有问题;通过招聘网站、猎头公司、业内同行，大概了解同类公司同类职位的市场均价。另外，你要想好希望加薪的数目，在和老板交流时要明确地说出来。

　　就交流技巧而言，首先要言简意赅地表明自己申请加薪的理由、证据及数目。其次要询问老板对你的提议的看法：如果你的加薪要求被当场拒绝，要了解原因及以后在工作中需要注意提高的方面;如果老板同意考虑，不要忘了询问大概什么时候有回复。然后，不妨找个人和你模拟练习几次，以防到时候见了老板不知所措、言不达意。可以在老板比较空闲、看来心情不错的时候，与他面对面交流。面对面比电话、邮件要好，因为这个过程有互动，可以防止产生误会。

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