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2022-06-30 16:57:00 来源:浙江招聘网
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工作中的老油条是怎么将利益最大化的?这俩手段,厚黑也常见。
一、锯箭法!
有人中了箭,请外科医生治疗,医生将箭杆锯下,即索谢礼。问他为什么不把箭头取出?他说:那是内科的事,你去寻内科好了。这就是所谓的锯箭法。
举个例子,一个人来咨询,你如果一次性的,告诉他所有的问题,他自然以后自己会处理,而且有事儿了不会再找你。那么请问你怎么赚钱呢?
你得将一件很简单的事情变得很复杂。得先去前台挂号,再去你那里咨询,然后还得做评估做检查,去很多部门,提供更多的依据。最后再根据实际情况去做策划,做决断,做咨询。
明明是一件事,那就是咨询。却分解为了很多事,这里面当然也有好处,那就是术业有专攻,每个人都在自己的工作范围内,做到技术很好,技术很高。
而且呢?一件事经手过很多人以后,就没有责任人了。谁都可以怨对方,没有把事情做好,所以才会有坏的结果,更为关键的是什么呢?去得部门多了,进行的项目多了,价格也自然上来了。这就是将利益最大化。
这也就是所谓的锯箭法,把箭杆儿给割掉了,但是还留着箭头在体内,这样就能将一个客户不断的反复的创造价值。
二、补锅法!
做饭的锅漏了,请补锅匠来补。补锅匠一面用铁片刮锅底煤烟,一面对主人说:“请点火来我烧烟。”他乘着主人转背的时候,用铁锤在锅上轻轻的敲几下,那裂痕就增长了许多,及主人转来,就指与他看,说道:“你这锅裂痕很长,上面油腻了,看不见,我把锅烟刮开,就现出来了,非多补几个钉子不可。”主人埋头一看,很惊异的说:“不错!不错!今天不遇着你,这个锅子恐怕不能用了!”及至补好,主人与补锅匠,皆大欢喜而散。
这个说白了就是内行欺负外行。你明明只有很小的一个问题,却将问题扩大化,或者严重化,然后还得让对方感觉离不开你。让对方相信你,这样你才能将自己的利益最大化。
当然了,这两种方法并不值得提倡,因为这是很有违职业道德和职业精神的,也是自砸饭碗一种短见之举。之所以写本篇文章,是为了让更多的人,了解其中套路,从此以后自己在做事的时候,留个心眼儿,不要被人蒙了。就如中补锅法所说,你一直看着他给你补锅,他怎么会有机会,将问题扩大化呢?将小毛病变成大毛病呢?有时候自己不能懒,才能真正的维护好自己的权益。
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